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              美容院活動方案

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              美容院促銷案例分析:直接折價什么時候才有效?


              來源:雅致軒美容院加盟   時間:2016-2-14 16:43:00   瀏覽次數:

                美容院常有這樣的促銷牌:“原價188元,現在購買只要88元”、“九折優惠”、等等促銷方式,這些方式是直接形式的折扣促銷:顧客可以一目了然的了解此產品的直接受益;

              美容院促銷案例分析:直接折價什么時候才有效?

                案例:美容院防曬產品優惠大酬賓

                案例內容:在新產品上市的推廣、促銷活動期間,消費者在該美容院可以以4元的優惠價格購買原價為8元的**品牌防曬產品。

                案例點評:

                1、折價最易引起消費者的注意,能有效的促進她們購買。由于在購買頻率較高,在夏季,女性在購買防曬護膚品時,價格毫無疑問是美容顧客較為敏感的購買因素之一。某些地區的消費者對于比較花哨和負責的促銷活動會持較為懷疑的態度,因此,在多數情況下,只有實打實的折價優惠才能打動顧客。

                2、多數折價促銷都能強烈的吸引消費者的注意,刺激購買欲。并且能使本不打算購買的顧客產生一定的購買消費欲望。

                3、折價并非是靈丹妙藥,認為在任何美容院都可以采用該促銷策略是不對的。對于消費者關注度并不高的化妝品,譬如修復敏感、去死皮等產品,除非真的是市場上的最低價,在同一美容院同一類產品中可能只會吸引到廉價的顧客,否則折扣促銷的意義不大。

                4、由于當前的美容院缺乏嚴格的監管措施,許多假冒偽劣的產品流通市場,極大的危害消費者的健康。因此,現在的美容院消費者往往非常看重產品的品牌特性,只有具有知名的品牌產品才會放心消費,對于一些價格非常低的產品,如果沒有一定的知名度,即使促銷讓利力度再大,顧客也不會買賬的。因此,對于一些品牌度不夠的產品,應該注重塑造品牌,而非希望通過折價銷售產品。

                5、相反,一些知名度較高的產品,如果開戰折價促銷活動,其效果就會比較明顯,對消費者的吸引力更大,因為雄飛這只要識貨就知道其價值,如果超值享受,當然趨之若鶩。尤其是一些消費者認為價值較高,平時可望而不可即的品牌產品,更會如此。

                6、美容院專業線產品折價促銷還需注意把握關鍵時機,如果在銷售淡季,本來購買者也不多,即使是低概率的大比例,其絕對值也是有效的;而在旺季促銷,必須注意產品折后后相應所能夠承受的成本問題,如果只具有雄心,而不具備實力,既有可能帶來虎頭蛇尾的效應。

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